传言可以通用的惠普耗材，真的可以通用么
来源：办公耗材 时间：2012-03-20
当我们去购买惠普耗材的时候，总会听到店家介绍说有可以通用的惠普耗材，那么，到底这些所谓的通用惠普耗材，真的能够通用么？
在降低办公成本、支持自主创新产品与践行环保理念的倡导下，政府采购向通用惠普耗材行业伸出了橄榄枝。
从年初浙江省的征集通用惠普耗材供应商到3月江苏省的硒鼓惠普耗材墨盒单独分包采购，从耗材之都珠海的通用惠普耗材研讨会到高原明珠青海的热情邀标，这一切都在预示着通用惠普耗材将成为2009年度耗材行业的“一匹黑马”。
“能否把协议变成真金白银关键在采购人。”珠海市惠普耗材行业协会秘书长张涛一针见血地指出了通用惠普耗材不通用的症结所在。张涛认为，长期以来，一些采购人的观念中始终存有两个误区：一是顽固地认为原装惠普耗材优质优价，贵的有道理。从心理上排斥通用惠普耗材；二是将通用惠普耗材当成假冒伪劣惠普耗材，将再生产品等同于仿冒产品。
然而，要想撼动政府采购市场原装惠普耗材的霸主地位，绝非一日之功。张涛说，技术发展到今天，通用惠普耗材企业早已经摆脱了对原装耗材的简单模仿。据惠普耗材行业协会了解，多数通用耗材企业都是以原装惠普耗材的标准为出厂标准，品质、印数、灰度等重要指标都能与原装耗材一比高下。张涛认为，当前无论是采购监管部门还是采购执行部门，不少地区都已经开始注意到这个问题，并行动起来，主动地为通用惠普耗材搭建平台。但是由于惠普耗材采购人长期的使用习惯、对通用惠普耗材品质的不了解以及原装惠普耗材打包销售策略和技术壁垒，为通用耗材由协议变订单的历程平添了不少曲折。
对此，张涛提出了首先，有关部门应该对惠普耗材采购人在降低打印成本方面提出一个硬性指标。比如说，在保证同品质同印数的前提下，能够给惠普耗材采购人出台一个硬指标，要求在上一年度的打印经费基础上降低5%－10%。此举一方面可以给通用耗材提供一个被选择的机会，另一方面也可以迫使原装惠普耗材主动降价，让出一部分利润。“有了这样一个硬指标，对所有的惠普耗材提供商都是公平的。要知道惠普影像事业部68%的纯利润来自耗材。”张涛如是说。
据相关数据显示，由200多家零部件、材料及油墨等中下游企业组成的珠海惠普耗材产业群，去年的销售额接近100亿元，而去年我国政府采购北京办公耗材的采购额也约为100亿元，其中通用惠普耗材不足1%。据此，谁若能在政府采购中获得最大订单，谁就将占领惠普耗材市场的主导地位，从而更好地树立企业的外在形象，增强企业投资发展的信心，吸纳更多的市场资金。
