办公用品行业是电子商务发展的试水行业也是先驱行业好多电子商务公司也是从办公用品做起的，经过近10年的行业竞争办公用品的利润已被压缩到并不像我们想象的那么高，相信我们现在还在起步阶段的办公用品超市已经成了我们口中食之无味弃之可惜的一块硬骨头，随着回扣之风的盛行相信我们已在要不要给回扣？如何给回扣的思考中徘徊。

    我是07年进入办公用品行业的，因为我主要做办公用品网购进来之后才发现办公用品网购并没有想象中的好做，网站技术和寻找供货商是我们的第一大难题而且办公用品种类繁多且杂乱。经过一年多的努力才做好了网站确定好供货商但是并未盈利，到08年底我们已经花掉了近70%的资金，剩下的日子也只能靠向亲戚朋友借贷勉强维持着运转由此陷入到了没有钱寻找更多的客户，有了客户没有更多的钱来采购的恶性循环之中公司也一直没有起色又赶上了08年底的金融危机让我们本就捉襟见肘的资金储备更是雪上加霜，加上客户对产品价格越来越敏感我们只好放弃了我们一直认为是我们最大的优势（月结）取消了月结加快资金周转，那段时间我几乎快崩溃了很少抽烟的我一天能抽半包烟，也一直在要不要继续做下去的思考中犹豫徘徊，直到09年中旬认识了杨哥企业才出现了转机。回扣也便成了我经营公司的秘诀。

    那天我开着车到沙子口永外城拿货，在之前我们一直以来都是在永外城文具批发市场拿货的，我在装货的时候杨哥开着一辆大众车靠在我旁边问我在那里可以买到给中学生考试用的笔，因为我有经常在包里装一摞名片的习惯便随手递给他一张名片并热情的向他介绍了我们公司，随后他便开着车走了，我本来没有把这件事放到心上没想到晚上他给我打来了电话定了一盒0.5mm的晨光K35中性笔和一盒0.38mm的晨光GP-1008签字笔叫我第二天送过去，订的非常少，不过我还是抱着试一试的心态第二天顺道送到了他指定的地址，遇到他在吃午饭，杨哥是一个很热情的人禁不起他的热情邀请便坐下来和他一块吃，吃完了又顺道把我送到了客户那里。期间我们聊了很多也聊得很投机，因为他家离我们公司不远我也就成了他们家的常客。

    杨哥是一家国有企业北京总部的办公室主任，四十来岁很健谈，人也挺和蔼的。我们在三个月的时间里关系迅速升温也因此在09年9月份的时候接到了他们公司的第一张单子，包括打印机、硒鼓、复印纸、在内的办公用品共计6万多元，成了我们公司成立以来最大的一笔订单。为了感恩我便把毛利的30%共计6千元给了杨哥。接下来的事仿佛都是意料之中，接下订单返利30%一切顺风顺水，一直持续到了2010年初，杨哥告诉我公司要进行一年一度的供应商招标，中标企业除了价格之外得到负责人的认可也是很重要的一点。我知道杨哥的意思，快过年了理应给点过年费，杨哥之前也有和我说起过说过年准备到云南旅游，为此我便准备了2万元现金和一些高档礼品送到了杨哥家里。其实我在做这些的时候心里也没有底，毕竟除去回扣我们所剩已经不多了2万元对我们来说已经是很大的数目了。杨哥收到之后告诉我公司在亦庄有一个办公区已经进入装修阶段了，过完年就开始招标。

经历了这几个月我已经暗知黑暗交易的水深火热，并没有之前的那种兴奋。只能硬着头皮往前走毕竟回扣成了公司败局之后奇迹复活的密码。

    到现在我们合作都还好只是利润越来越低，不过公司销量愈来愈大到现在一个月走货量都在百万以上。不过我们一直都在努力淡化回扣之风对公司的影响和对公司价值观和经营理念的影响。做出一个“没有回扣的办公用品商城”以市场化、标准化、透明化的理念经营三木高科用品商城。

    在这个回扣之风盛行的时代如何透明化让企业进入一个健康的良性发展轨道应该是所有企业能否健康生存下去创造更大价值的的前提，在办公用品网购行业没有了回扣透明化也变相降低了成本，能以更低的价格面对客户为客户提供更好的服务对我们长期发展下去是大有益处的。打破潜规则三木高科会更透明化的走下去